Keith Dunnavant
Keith Dunnavant bor vid basen av Blue Ridge Mountains nära Lexington, Virginia, USA. Hans resa med Munters började när han flyttade dit med sin familj i början av nittiotalet för att arbeta för Des Champs Labs, som senare förvärvades av företaget.
Divide and Conquer
"Jag är maskiningenjör och hade erfarenhet av dynamisk systemmodellering, industriell processteknik och HVAC-styrning, men det här var min första roll inom försäljning."
Keith blev en av fyra regionala försäljningschefer på Des Champs. Ungefär samtidigt innebar nya byggregler för skolor att mängden utomhusluft i klassrummen behövde tredubblas.
Den höga luftfuktigheten, särskilt i södra USA, ledde dock till problem. HVAC-systemen styrde rumstemperaturen, men inte luftfuktigheten. Som en följd av detta växte mögel, vilket försämrade inomhusluftens kvalitet. Vissa elever och lärare blev till och med sjuka.
"Vi hade lösningen på problemet – 'Divide and Conquer'. Genom att separera kylning och fuktreglering löste vi problemet. Dessutom minskade energikostnaderna med upp till 50 procent eller mer."
Förutom luftventilationssystem tillhandahåller Keith och hans kollegor även värmeåtervinning och fuktreglering för inomhuspooler, vattenparker och ishallar. De utvecklade till och med en unik produkt för motorer i tävlingsbilar.
När Des Champs Technologies förvärvades av Munters 2007 hade Keith och hans kollegor utökat verksamheten med indirekta evaporativa kylare för kommersiella utrymmen i den torra västra delen av USA.
En cool resa tar sin början
På Munters började Keith arbeta med kylning av datacenter redan 1999.
Försäljningsinitiativet för datacenterkylning lades dock i stort sett på is efter IT-bubblans krasch år 2000. Men 2008 skapade nya termiska riktlinjer en möjlighet att återuppliva verksamheten.
"Det var en stor aktivitet inom byggandet av datacenter, och kunderna letade efter sätt att spara energi," minns Keith. "Direkt- och indirekt evaporativa system erbjöd betydande energibesparingar jämfört med konventionella metoder vid den tiden."
Keith och hans kollegor introducerade konceptet OASIS, där återcirkulerande varm luft från datacenter kyls med en indirekt evaporativ kylare.
OASIS-metoden möjliggjorde både årliga elbesparingar och minskad toppeffekt.
Som en följd av detta visade många kunder stort intresse, och Munters upplevde betydande försäljningsframgångar.
I takt med att torkan i Kalifornien ökade medvetenheten kring vattenbesparing började marknaden gradvis vända sig mot lösningar för datacenterkylning med minimal eller ingen vattenförbrukning alls.
Som svar utvecklade Munters SyCool, ett termosifondrivet värmeavledningssystem som inte kräver någon vattenanvändning.
Teamwork makes the dream work
Datacenterverksamheten fick stor uppmärksamhet inom Munters på grund av de omfattande beställningarna. Den var dock mycket svår att förutse, eftersom kunder ofta startade projekt för att sedan plötsligt avbryta dem.
Idag har Munters en bred produktportfölj – som nu inkluderar kylmedelsdistributionsenheter (CDU:er), kylvatten-CRAH:er och toppmoderna kylare. Detta är ett resultat av det nyligen genomförda förvärvet av Geoclima, vilket har bidragit till en mer stabil orderingång.
När Keith reflekterar över sin karriär på Munters säger han:
"Jag har haft nöjet att arbeta med och lära mig av många smarta människor under hela min karriär, och det har gjort mitt jobb otroligt givande. Jag älskar fortfarande att lösa problem och samarbeta med kunder, FoU och applikationsteknik för att hitta innovativa lösningar.
När vi verkligen tar oss tid att förstå kundernas behov och samarbetar för att möta dem, brukar bra saker hända. Det handlar i grund och botten om lagarbete."
