Keith Dunnavant

„Ich bin Maschinenbauingenieur mit Erfahrung in der dynamischen Systemmodellierung, der industriellen Prozesssteuerung und der HLK-Steuerung, aber dies war meine erste Verkaufsposition.“

Keith wurde einer von vier regionalen Verkaufsleitern bei Des Champs. Dies war ungefähr zu der Zeit, als neue Bauvorschriften für Schulen eine dreifache Erhöhung der Menge an Außenluft in Klassenzimmern erforderten. Hohe Luftfeuchtigkeitswerte, insbesondere in den südlichen Klimazonen der Vereinigten Staaten, führten jedoch zu Problemen. HLK-Anlagen regulierten die Raumtemperatur, nicht aber die für Luftfeuchtigkeit. Infolgedessen entstand Schimmel, was die Luftqualität in Innenräumen verschlechterte. Einige Schüler und Lehrer wurden krank.

„Wir hatten die Lösung für das Problem, das so genannte „Teilen und Herrschen“. Durch das Trennen der Prozesse für die Kühlung und die Feuchtigkeitsregulierung wurde das Problem gelöst. Zudem konnten bis zu 50 Prozent Energiekosten eingespart werden.“

Neben den Belüftungsanlagen boten Keith und seine Kollegen auch Wärmerückgewinnung und Feuchtigkeitskontrolle für Hallenbäder, Wasserparks und Eislaufbahnen an. Sie hatten sogar ein einzigartiges Produkt für Rennwagenmotoren.

Als Des Champs Technologies 2007 von Munters übernommen wurde, hatten Keith und seine Kollegen das Geschäft auf indirekte Verdunstungskühlsysteme für Gewerbeflächen im trockenen Westen der USA ausgeweitet.

Bei Munters begann Keith 1999 mit der Arbeit an der Kühlung von Rechenzentren. Die Verkaufsinitiative für die Kühlung von Rechenzentren wurde jedoch nach dem Dotcom-Crash im Jahr 2000 weitgehend eingestellt. Bis 2008 schufen neue thermische Richtlinien die Möglichkeit, das Geschäft wiederzubeleben.

„Es gab beträchtliche Aktivitäten beim Bau von Rechenzentren und die Kunden suchten nach Möglichkeiten, Energie zu sparen“, erinnert sich Keith. „Direkte Verdunstungskühlung und indirekte Verdunstungskühlung boten beide erhebliche Energieeinsparungen im Vergleich zu den damaligen konventionellen Ansätzen.“

Keith und seine Kollegen führten ein Konzept namens OASIS ein, bei dem die warme Luft aus Rechenzentren mit einem indirekten Verdunstungskühlungsprozess gekühlt wird. Der OASIS-Ansatz bietet sowohl jährliche Einsparungen beim Stromverbrauch als auch Spitzenleistungseinsparungen. Infolgedessen zeigten viele Kunden Interesse und Munters hatte beträchtlichen Verkaufserfolg.

Da die Dürren in Kalifornien mehr Aufmerksamkeit auf die Wassereinsparung lenkten, begann der Markt langsam, sich auf Kühlansätze für Rechenzentren zu konzentrieren, die weniger oder gar kein Wasser verwendeten. Als Reaktion auf die Nachfrage am Markt entwickelte Munters SyCool, ein thermosiphongetriebenes Wärmerückführungssystem, das kein Wasser benötigt.

Das Geschäft mit Rechenzentren erhielt innerhalb von Munters aufgrund der großen Aufträge erhebliche Aufmerksamkeit. Es war jedoch schwer einzuschätzen, da Projekte häufig gestartet und dann doch wieder gestoppt wurden. Heute verfügt Munters über ein breites Produktportfolio, das nun Kühlmittelverteilungseinheiten (CDUs), gekühlte Wasser-CRAHs und hochmoderne Kühler umfasst, die aus der jüngsten Geoclima-Akquisition stammen, wodurch die Auftragseingänge konsistenter geworden sind.

Rückblickend auf seine Karriere bei Munters sagt Keith: „Ich durfte mit vielen klugen Köpfen zusammenzuarbeiten und von ihnen zu lernen, und das hat meinen Job sehr angenehm gemacht. Ich liebe es immer noch, Probleme zu lösen und mit Kunden, F&E und Anwendungstechnik zusammenzuarbeiten, um Lösungen zu finden. Wenn wir genau darauf achten, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen, und gemeinsam daran arbeiten, gute Antworten zu finden, um diese Bedürfnisse zu erfüllen, passieren normalerweise gute Dinge. Es geht wirklich nur um Teamarbeit.